Резиме пословног плана

Величина тржишта апликација за састанке

• Услуге упознавања у САД-у биће посао од 3 милијарде долара годишње, расте од претходне године.
• Око 15% одраслих Американаца, или око 50 милиона Американаца, каже да користи или наставља да користи веб странице или апликације за мобилне уређаје за проналажење партнера у потрази за романтиком.
• Неки предвиђају очекује се да ће приход порасти 25% до 2020.
• Ипак, то је индустрија која брзо расте. Према Пев Ресеарцх Центер , између 2013. и 2015. године, употреба интернет упознавања се утростручила међу онима између 18 и 24 године репни ветрови као што су неискоришћено тржиште, повећавајући миленијумску потрошачку моћ, млади људи одлагање животних прекретница , као и рад дуже време. Ово је све на врху растућа свеприсутност широкопојасног интернета и све веће прихватање упознавања на мрежи.

Рашчлањивање корисника на мрежи упознавања

• Иако би се мало ко изненадио када би чуо да су млади одрасли активни са упознавањима на мрежи, то би могло бити кад схвате да су они у касним 50-им и 60-им годинама такође прилично активан .
• Од 2013. до 2015. године, удео старих од 55 до 64 година удвостручен је са 6% на 12%. Према Ниелсеновим подацима, сваки десети Одрасли Американци дневно проводе више од сат времена у апликацији за дружење.
• Много се говорило о утицају апликација за проналажење партнера на овековечење хоокуп култура ' и Инстант задовољство преко праве или озбиљније колекције. Шта нам говоре бројеви? У анкети спроведеној у августу 2017. године од 6.458 учесника на мрежи из 30 земаља откривено је да 48% корисника мреже на мрежи има тражити забаву' , између осталог.
• Према МаркетВатцх-у , Упознавање преко Интернета постало је најпопуларнији облик забављања хомосексуалаца и други најпопуларнији начин за упознавање партнера за хетеросексуалце (након упознавања преко пријатеља).

Главни играчи индустрије упознавања на мрежи

• Свака апликација има своју конкурентску предност или окреће се у вези забаве: Са месечном претплатом Матцх.цом привлачи људе који то желе ставили новац тамо где су им уста . Тиндер парови потенцијална повезивања заснована на пуком погледу и превлачењем фотографије, једноставна је за употребу и једноставна за употребу. Бумбле користи сличан формату као Тиндер, али са заокретом: само жене могу да пошаљу прву поруку. Лига је елите датинг апп фокусиран на остварене, амбициозне младе професионалце.
• Када је реч о најпопуларнијим апликацијама у САД-у по величини публике, Тиндер, Пленти оф Фисх, Матцх.цом и ОкЦупид предводе пакет (респективно). Међутим, када је реч о ангажовању корисника, Гриндр (12 сати 26 минута / месец), Тиндер (2 сата 39 минута / месец), ОкЦупид и Бумбле су на врху.
• Доминира највећи играч у игри за проналажење партнера на мрежи, Матцх Гроуп 25% тржишног удела . Други највећи конкурент је еХармони, са нешто мање од 12% . Матцх Гроуп заправо обухвата 45 брендова , укључујући велика имена попут Матцх.цом, ОкЦупид и Тиндер.

Пословни модел индустрије упознавања на мрежи

• Чланство претплате : Модел претплате је најстарији модел у сфери апликација за упознавање, који од корисника захтева плаћање накнаде за коришћење апликације током одређеног временског периода. Исплате се обично понављају. То је већа препрека уласку у употребу. Зооск, еХармонија и хемија и наше време су такође плаћене услуге упознавања. Уплаћене претплате су јефтиније из месеца у месец ако се корисник обавеже на дужи временски период.
• Фреемиум : Фреемиум модел омогућава корисницима да се пријаве и користе основне функционалности апликације бесплатно, док апликација генерише приход било оглашавањем или откључавањем побољшаних функција уз накнаду. Без баријере за улазак , фреемиум апликације за упознавање често сачекајте да се изгради скала , лојалност и активни корисници док не уведу плаћене функције.
• Фреемиум - Оглашавање : Оглашавање у апликацији је начин на који апликација генерише заједнички приход са оглашавачима од кликова, приказа или трансакција. Изгледа да су одређене апликације и механизам „превлачења улево или удесно“ посебно погодни за њих нативно оглашавање , огласи који одговарају изгледу и стилу медијског формата у којем се појављују.
• Фреемиум - надограђене функције : Иако је основно чланство бесплатно, корисници могу да плате додатне, побољшане функције. Од септембра 2017. године, Тиндер је био апликација са највећом зарадом у продавници апликација међу америчким потрошачима. Истог месеца, Тиндер изваљао њихова карактеристика Тиндер Голд, која за 4,99 долара месечно омогућава корисницима да виде друге који су им се већ „свидели“ пре него што морају да им се свиде. На другом месту је Бумбле, погодан за жене, који је такође почео да монетизује тек 2016. године. Преко 10% корисника Бумбле-а предложили су 9,99 УСД месечно за погодности попут додатног времена да би одлучили да ли потенцијални клијент заслужује поруку од њих.

Увод

Можда ће бити тешко замислити или се сетити, али једном је било када је излазак на састанак са незнанцем којег сте срели на мрежи био чудан концепт - чак и с намргођењем. Данас су, међутим, миленијалци повели оптужбу за трансформисање индустрије упознавања и склапање спојева на мрежи општеприхваћен . Заправо, истраживање Статисте из јануара 2018. открило је да 12% старих 18-29 година признају да бити у вези са партнером или супружником којег су упознали на мрежи. Ако и даље будете сумњали, сматрајте да их сада има преко 1.500 апликације за упознавање или веб странице које желе да привуку слободне мушкарце и жене на њихов производ и да их међусобно подударају.

Иако је матцхмакинг једна од најстаријих постојећих индустрија, матцхмакинг је сад има тренутак за себе. Овај чланак истражује посао забављања: величина тржишта апликација за проналазак партнера у САД-у, највећих играча у индустрији, и како ти производи заправо зарађују (ако уопште и зарађују!)

рест апи са чвором јс

Величина тржишта индустрије интернет упознавања

Према истраживачкој фирми ИБИСВорлд, услуге упознавања у САД-у биће посао од 3 милијарде долара годишње, расте од претходне године. Око 15% одраслих Американаца, или око 50 милиона Американаца, каже да користи или наставља да користи веб странице или апликације за мобилне уређаје за проналажење партнера у потрази за романтиком. Иако су ови бројеви обећавајући, занимљиво је приметити да неки извори указују да се предвиђа да ће се раст прихода индустрије успорити до 2022. године. Други , међутим, предвиђају да се очекује раст прихода од 25% до 2020. године.

Ипак, то је индустрија која брзо расте. Према Пев Ресеарцх Центер , између 2013. и 2015. године, употреба онлајн упознавања се утростручила међу онима између 18 и 24 године. Поред постојећих корисника, услуге упознавања имају користи од репни ветрови као што су неискоришћено тржиште, повећавајући миленијумску потрошачку моћ, млади људи одлагање животних прекретница као што су брак и куповина куће, као и рад дужих сати. Ово је све на врху растућа свеприсутност широкопојасног интернета и све веће прихватање и легитимитет око проналажења партнера на мрежи.

Анализа корисника апликације за састанке

Иако би се мало ко изненадио када би чуо да су млади одрасли активни са упознавањима на мрежи, то би могло бити кад схвате да су они у касним 50-им и 60-им годинама такође прилично активан . Од 2013. до 2015. године, удео старих од 55 до 64 година удвостручен је са 6% на 12%. Према Ниелсеновим подацима, сваки десети Одрасли Американци дневно проводе више од сат времена у апликацији за дружење.

Па, шта они траже?

Много се говорило о утицају апликација за проналажење партнера на трајање „ хоокуп култура ' и Инстант задовољство преко праве или озбиљније колекције. Шта нам говоре бројеви? У анкети спроведеној у августу 2017. године од 6.458 мрежних особа старијих од 16 година и из 30 земаља откривено је да 48% интернетских даватеља тражити забаву' , између осталог.

Према МаркетВатцх-у , Упознавање преко Интернета постало је најпопуларнији облик забављања хомосексуалаца и други најпопуларнији начин за упознавање партнера за хетеросексуалце (након упознавања преко пријатеља).

Главни играчи индустрије упознавања на мрежи

Преглед највећих играча

Најједноставније, апликације за упознавање уопште спадају у две категорије . С једне стране, постоје веб странице и апликације попут Матцх.цом и ОкЦупид које захтевају од корисника да попуне личне есеје и упитнике о личности, који се затим користе за упаривање компатибилности. С друге стране, услуге попут Тиндер, Хинге и Бумбле избегавају ове анкете и есеје, уместо тога захтевају да корисници повежу своје друге налоге на друштвеним мрежама (Фацебоок, Спотифи, Инстаграм). Апликације у овом другом кампу аутоматски попуњавају профиле корисника. Неки би чак могли рећи да „раде на томе да обезбеде ток топлих тела што је брже могуће“.

Свака апликација има своју конкурентску предност или окреће се у вези забаве: Са месечном претплатом Матцх.цом привлачи људе који то желе ставили новац тамо где су им уста . На супротном крају спектра 'случајних до озбиљних', Тиндер парови потенцијална повезивања заснована на једноставном погледу и превлачењем фотографије, једноставна је за употребу и једноставна за употребу, генеришући 1,2 милијарде приказа профила и 15 милиона подударања дневно. Бумбле користи сличан формату као Тиндер, али са заокретом: само жене могу да пошаљу прву поруку, намењену смањењу „љигавих“ порука од мушкараца. Лига је елите датинг апп фокусиран на остварене, амбициозне младе професионалце и дозвољава улазак само особама за које сматрају да „ квалификовани. '

Када је реч о најпопуларнијим апликацијама у САД-у по величини публике, Тиндер, Пленти оф Фисх, Матцх.цом и ОкЦупид предводе пакет (респективно). Међутим, када је реч о ангажовању корисника, Гриндр (12 сати 26 минута / месец), Тиндер (2 сата 39 минута / месец), ОкЦупид и Бумбле су на врху. И док је Тиндер најпопуларнији међу 18-29-годишњацима, Матцх.цом је најпопуларнији за демографске групе од 30 до 44 године.

Ипак, када је стварно власништво компаније у питању, ова два модела постају више измијешана. Доминира највећи играч у игри за проналажење партнера на мрежи, Матцх Гроуп 25% тржишног удела . Други највећи конкурент је еХармони, са нешто мање од 12% . Корисници можда заправо не схватају ту Матцх Гроуп обухвата 45 брендова , укључујући велика имена попут Матцх.цом, ОкЦупид и Тиндер и тако даље ИПО објављен 2015 .

Повећана консолидација и доминација великих играча

Два су фактора која су преусмерила пејзаж ка гигантима на тржишту, од којих је први огроман успех Тиндера. Према Јустин МцЛеод, извршни директор од Хинге , „... на крају, Тиндер је горила на случајном крају спектра, што је наш простор. Тиндер има лавовски део. Можда ће један или два од ових других преживети и бити профитабилни, али једини разлог зашто постоје тренутно је тај што управљају ризичним капиталом. Веома мало новијих апликација на крају ће трајати. Већина њих нестане готово онолико брзо колико се појаве. “

Други је ИПО компаније Матцх Гроуп 2015. Матцх-ова величина од велике користи корисници се често пребацују између својих локација. Са толико много веб локација за упознавање, може подстаћи купце да испробају и друге странице. Као брзу страну, постоји контроверзна историја између Вхитнеи Волфе, оснивача Бумбле-а, и Јустина Матеен-а, суоснивача Тиндера - чинећи покушај Матцх Гроуп-а Аквизиција од 450 милиона долара Бумбле-а много спорније.

Све у свему, тешко је пробити се на тржиште због природе производа. Апликације за састанке су у основи још један облик друштвених медија, где вредност производа често зависи од броја људи који га користе и користе. Нове веб локације могу имати потешкоћа у прикупљању већег броја корисника и, а према ОкЦупидовом шефу за производе Јимени Алмендарес , „Ако посетите производ и нема толико људи да их види, вероватноћа да се вратите брзо ће се смањити. Иако интернетска забава расте и то је нормалнија ствар него икад, новим веб локацијама је тешко јер не могу добити довољно људи. “ Ово није спречило покретање нишних апликација за упознавање попут пожара, укључујући и сличне Самци без глутена, Цловн Датинг , и Бристлер (за љубитеље браде), нишне локације имају потешкоће у изградњи скале и може бити тешко за такмичење са већим веб локацијама које нуде детаљне могућности филтрирања.

Напомена о улагању ВЦ-а у индустрију интернет упознавања

Можда је због ове динамике свет технологије и ризичног капитала био млак у улагањима у апликације за спојеве. Према ПривЦо-у, иако је финансирање порасло 2014. године, величина појединачних рунди опада. Мали износи финансирања углавном нису довољни за велике маркетиншке буџете који су потребни апликацијама за упознавање за аквизицију корисника. Од почетка 2016. до 2017. стартапи у раној фази су само примали 7 милиона долара у финансирању.

Поред тога, иако су капиталисти ризични капитал улили близу 150 милиона долара у ову индустрију од почетка 2010. до 2015. године, стартапи који започињу дружење и ВЦ-ови могу бити неусклађени са стратешког становишта. Иако ВЦ-ови ноторно траже лојалне и дугорочне кориснике, апликације за састанке обично привлаче периодичне кориснике без велике лојалности и који воле да се пребацују са једне услуге на другу. Поврх тога, уновчавање апликација за спојеве било је споро, а апликације су то и желеле фокусирајте се пре свега на корисничко искуство. Разговараћемо о монетизацији апликација за састанке и пословни модел у следећем одељку. Вреди напоменути да је Тиндер, једну од најуспешнијих америчких апликација за проналазак партнера, инкубирао гигантски ИАЦ 2012. године и због тога није захтевао финансирање ВЦ-а. Поред тога, гигант за дружење Матцх Гроуп је такође у власништву од ИАЦ. Апликација за састанке Зооск из Сан Франциска прикупила је више од 60 милиона долара у финансирању од свог оснивања 2007. године, али формално се повукао своје планове за ИПО у 2015. години, наводећи „неповољне тржишне услове“.

За апликације за спојеве које још увек траже средства, свака нада није изгубљена. Постоје неке заједничке особине међу онима који су добили средства у последњих неколико година. Као прво, повољно је да имате седиште у Кини. У последњих неколико година, највеће рунде су покренуле кинеске компаније, укључујући 70 милиона долара у серији Д за Тантан, која је слична Тиндеру, и Блуед, кинеска верзија Гриндра, подигла је серију Д од 100 милиона долара . Чини се да инвеститори више воле апликације које поједностављују опције за проналазак партнера. Примери укључују Цоффее Меетс Багел, која је подигнута 11 милиона долара поклапа жене са само неколико мушкараца који су већ изразили интересовање за њих.

.цц фајл у односу на .цпп

Фацебоок улазак на тржиште

Иако би мањим играчима могло бити теже да успеју, индустрија је од тада у бесвести Најавио је Фацебоок његов налет на проналажење партнера на мрежи. Корисници Фејсбука ускоро ће моћи да одлуче да направе профил за упознавање на Фејсбуку, а с обзиром на то да Фејсбук има толико података о својим корисницима, као што су заједнички пријатељи, склоности ка забави и заједнички интереси, тврди да би требало да буде у могућности да пружи боље подударности. Корисници ће моћи да претражују догађаје у свом граду, али њихове активности и профили за упознавање биће видљиви само другима који такође користе функцију за упознавање. Ова функција ће бити бесплатна и обухватиће све групе, са циљем успостављања „значајних веза“. Фацебоок-ова услуга за упознавање ће започните тестирање касније 2018. године.

Ипак, Фацебоок би се могао суочити са одређеним препрекама у стварању довољне раздвојености између услуге упознавања и наслеђене друштвене мреже; неким корисницима се можда не би свидело да обе активности буду активне у једној апликацији. И, Фацебоок је пропао много пута раније , укључујући Снапцхат апликације за копирање Праћка и Поке, као и Соба , која је требало да буде псеудонимна апликација која омогућава корисницима да креирају форуме о било којој теми.

Како ће ово утицати на постојеће играче за састанке?

Улазак Фацебоока у свет спојева узео је инвеститоре Матцх Гроуп-а изненада , верујући да су изоловани од конкуренције Фацебоок-а, Амазона, Нетфлика и Гоогле-а (ФАНГ). А, међу многим својствима Матцх Гроуп-а, Матцх.цом је можда најрањивији за Фацебоок. Матцх.цом наплаћује месечну накнаду од 40 долара, док ће Фацебоок понуда бити бесплатна. Најава је послала Матцх-ову цену акција стрмоглаво 22% . Јоеи Левин, извршни директор ИАЦ-а, матичне компаније Матцх-а, на вест је одговорио ударцем: „Уђите. Вода је топла. Њихов производ би могао бити одличан за америчко-руске односе. “ Аманда Гинсберг, председница Матцх-а, приметила је да је Фацебоок увек био конкуренција, јер је увек било друго место за сусрете људи. Ако се Фацебоок држи да једноставно помаже људима да пронађу догађаје и групе за повезивање, можда неће доћи до толиког преклапања између две услуге. У позиву за зараду након најаве, Гинсберг је такође указао на чињеницу да се само четвртина корисника Тиндера и даље ослања на Фацебоок платформу за приступ апликацији. У другом тренутку, Гинсберг је указао да би корисници могли бити опрезни у погледу своје приватности са Фацебоок-ом, указујући на то мање од 5% од Матцх-овог прихода док Фацебоок-ов јесте 98,5% .

Друге апликације су наговестиле да би се могле заправо приближити Фацебоок-у. На пример, Бумбле, који је основао бивши извршни директор Тиндера, рекао је да већ јесу стигао до Фејсбука у вези са начином сарадње. И, „Једна ствар око које се чини да се сви слажу је да ће Фејсбуково ефективно одобравање упознавања преко Интернета бити огроман догађај легитимизације за ову индустрију“, каже Јеффериес интернет аналитичар Брент Тхилл. Према Аманди Брадфорд , извршни директор Тхе Леагуе, елитне апликације за упознавање, „Фацебоок потврђује да су забављачи високотехнолошка индустрија са заиста занимљивим и тешким проблемима за решавање. Мислим да Матцх не гледа на то тако “, рекла је.

Пословни модел индустрије упознавања на мрежи

Дакле, како тачно апликације за састанке зарађују, имајући на уму значај корисности кориснику у простору? Генерално, пословни модел за апликације за састанке спада у три широке категорије : претплатни планови и фреемиум, који користе оглашавање и куповину у апликацији.

Чланство претплате

Модел претплате је најстарији модел у сфери апликација за упознавање, који од корисника захтева плаћање накнаде за коришћење апликације у одређеном временском периоду (обично недељу или месец). Исплате се обично понављају. То је већа препрека уласку у употребу. Најистакнутији пример таквих је Матцх.цом, који корисницима наплаћује 40 УСД месечно за приступ веб локацији. Ове веб локације су усредсређене на проналажење људи озбиљне везе и имају тенденцију да се скрену према старијој популацији која је вољна и способна да плати. Зооск, еХармонија и хемија и наше време су такође плаћене услуге упознавања. Уплаћене претплате су јефтиније из месеца у месец ако се корисник обавеже на дужи временски период. На пример, еХармони наплаћује следеће: 42,95 УСД за шест месеци, 25,95 УСД за 12 месеци и 10,95 УСД за 24 месеца.

Фреемиум

Фреемиум модел зависи од концепта где се корисници могу бесплатно пријавити и користити основне функционалности апликације, док апликација остварује приход оглашавањем или откључавањем побољшаних функција уз накнаду. Без баријере за улазак , фреемиум апликације за упознавање често сачекајте да направите скалу , лојалност и активни корисници док не уведу плаћене функције. Обично користе комбинацију обе опције.

Оглашавање

Оглашавање у апликацији је начин на који апликација генерише заједнички приход са оглашавачима од кликова, приказа или трансакција. Чини се да су одређене апликације и механизам „превлачења налево или надесно“ посебно погодни за њих нативно оглашавање , огласи који одговарају изгледу и стилу медијског формата у којем се појављују.

У априлу 2015. Тиндер је покренуо своју прву огласну кампању за Будвеисер, где су корисници гледали Будвеисер видео у року од неколико превлачења. Корисници су могли да „превуку улево“ да би прошли и да „превуку удесно“ да би им се свидели огласи, подаци које је Тиндер пратио за Будвеисер. Није тешко схватити зашто би Тиндер следио ову стратегију: 50 милиона корисника који су веома ангажовани. Међутим, приступ бренда овој публици мора бити стратешки. На пример, када је филм Ек Мацхина био у фази промоције, главни лик филма „Ава“ представљен је корисницима Тиндера као романтична перспектива (у филму је она робот). Многи корисници који нису схватили њена питања попут „Шта те чини човеком?“ Често су схватили шта се дешавало када су Ави обожаваоци били упућени на њу Инстаграм профил , која је промовисала филм. Кампања постала вирусна .

Међутим, Фацебоок је забележио рекавши да његова услуга за проналажење партнера неће садржати огласе .

Куповине у апликацији: надоградња корисника за побољшане функције

Иако је основно чланство бесплатно, корисници могу да плате додатне, побољшане функције. Од септембра 2017. године, Тиндер је био апликација са највећом зарадом у продавници апликација међу америчким потрошачима. Истог месеца, Тиндер изваљао њихова функција Тиндер Голд, која за 4,99 долара месечно омогућава корисницима да виде друге који су им се већ „свидели“ пре него што морају да им се свиде. У својој најосновнијој функционалности, Тиндер открива идентитет корисника тек када су се обоје међусобно међусобно подударали. Функција Тиндер Голд додата је поврх две постојеће функције: надоградња „Тиндер Плус“ која се креће од 9,99 до 19,99 УСД месечно, што омогућава корисницима да воле неограничен број људи у року од 12 сати (основни Тиндер ограничен је на 100 свиђања ). Још једна погодност Тиндер Плус-а је његов „Пасош“, који омогућава корисницима да прилагоде свој географски положај пре него што уопште дођу у нови град. Тиндеру су требале отприлике три године од оснивања да започне уновчавање, јер је радио на изградњи своје базе корисника и лојалности пре него што је укључио мотор за монетизацију. О томе 5% корисника Тиндера плаћају ове услуге.

На другом месту је Бумбле, погодан за жене, који је такође почео да монетизује тек августа 2016. године. Преко 10% корисника Бумбле-а предложили су 9,99 УСД месечно за погодности попут додатног времена да би одлучили да ли потенцијални клијент заслужује поруку од њих. Погодности укључују Рематцх, Беелине и Бусибее. БееЛине ће аутоматски подударати кориснике са људима који су већ волели њихове профиле; Реванш чува истекле утакмице у корисничком реду (Бумбле утакмице истичу за 24 сата ако није започет разговор), тако да корисници могу још једном покушати да им привуку пажњу; БусиБее даје неограниченим продужењима временско ограничење од 24 сата за контактирање новог меча. Бумбле ово користи у комбинацији са хиперлокално, циљано оглашавање.

У марту 2017. године, Цоффее Меетс Багел, која је годину дана касније прикупила 7 милиона УСД серије Б, увела је премијум чланство у износу од 35 УСД / месец. Ово чланство укључује следеће особине :

1. Прочитајте признанице : За поруке које сте послали можете да видите да ли их је прочитала ваша веза и у које време.
2. Извештаји о активностима : Статистика о сваком кориснику, укључујући проценат пута који учествују у ћаскању са својим везама, проценат времена када пошаље прву поруку, да ли је користио апликацију у протекла 72 сата и просечно време одговора.
3. 6.000 пасуља : Допуњавање валуте у апликацији сваког месеца. Имајте на уму да 3.000 пасуља кошта око 25 долара.

Мисли о растанку

Јасно је да је индустрија онлине упознавања ту да остане. Неки кажу да се то већ врло променило тканина социет И. и може довести до јачих, разноврснијих бракова . Биће фасцинантно за видети шта предстоји , посебно с уласком Фацебоок-а у индустрију упознавања путем Интернета - можда смрт нишних апликација или смрт превлачења.

Разумевање основа

Који проценат Америке користи онлајн везе?

Отприлике 15% одраслих Американаца или око 50 милиона Американаца каже да користе или настављају да користе веб странице или мобилне апликације за проналазак партнера у потрази за романтиком.

Да ли је Бумбле сајт за упознавање?

Бумбле користи сличан формат као Тиндер, али са заокретом: само жене могу да пошаљу прву поруку, намењену смањењу сланих порука мушкараца. То је најбрже растућа апликација за проналажење партнера на мрежи у САД