АпееСцапе је глобална мрежа врхунских слободних талената у послу, дизајну и технологији која омогућава компанијама да скалирају своје тимове на захтев. Са годишњим приходом од 100 + милиона долара и преко 40% годишњег раста, АпееСцапе је највећа потпуно удаљена компанија на свету .
Узимамо најбоље елементе виртуелних тимова и комбинујемо их са структуром подршке која подстиче иновације, социјалну интеракцију и забаву. Не видимо границе, крећемо се брзим темпом и никада се не бојимо да разбијемо калупе.
Опис положаја
Као АпееСцапеов потпредседник предузећа, ви ћете бити генерални директор нашег Ентерприсе предузећа одговорног за убрзање ширења АпееСцапе-а у свемир, водећи и повећавајући продајну организацију светске класе која мења начин на који највеће светске компаније користе професионалне услуге. Блиско ћете сарађивати са АпееСцапе-овим извршним и вишим лидерским тимовима и водићете АпееСцапе-ов Ентерприсе тим да циља, развија и затвара клијенте велике вредности широм пословног окружења. Седећи у извршном тиму АпееСцапе-а, ова улога надгледа продају, управљање односима и испоруку за нове и постојеће пословне клијенте.
Да бисте били успешни на овој позицији, мораћете да будете изузетно креативни и добро организовани вођа продаје са искуством у изградњи и скалирању продајних функција са високим перформансама које подржавају пословање предузећа у услужном простору.
Ово је удаљени положај који се може урадити са било ког места. Због удаљене природе ове улоге, нисмо у могућности да обезбедимо спонзорирање виза. Животописи и комуникација морају се доставити на енглеском језику.
Одговорности:
Блиско сарађујте са извршним тимом АпееСцапе-а и тимом виших руководилаца како бисте убрзали ширење пословања АпееСцапе-а у пословном простору.
Управљајте свим улазним и излазним процесима продаје тима и непрекидно побољшавајте те процесе користећи процену и експериментисање засновано на подацима, оријентисано на резултате.
Развијте критеријуме за приоритизацију налога и сарађујте са члановима Ентерприсе тима како бисте одредили приоритете за свој циљни портфељ клијената.
Редовно се састајте са члановима Ентерприсе тима како бисте прегледали активност, усмерили даље смернице, проценили учинак и развили планове тренинга.
Блиско сарађујте са директором за стратешке рачуне компаније АпееСцапе, регионалним директорима, шефом продаје предузећа и шефом партнерства како бисте проценили и развили краткорочне, средњорочне и дугорочне тактике тима за успостављање АпееСцапе-а као водећег пружаоца професионалних услуга у простор предузећа.
Изградите дубоке и продуктивне односе са тимовима одговорним за испоруку клијената, осигуравајући кохезивно партнерство и правовремено упаривање ресурса са потребама наших клијената.
Дефинишите географске фокусирања или вертикално додељене индустрије за чланове Ентерприсе тима и сарађујте са њима на развоју стратешких књига продаје предузећа, прилагођених сваком сегменту клијента.
Развити и извршити план за скалирање структуре и циљева тима, као и стандарде за интервјуисање и планове запошљавања потребних за постизање ових циљева.
Изградите, одржавајте и развијајте односе на нивоу Ц са више руководилаца клијената из портфеља вашег тима.
Поставите агресивне продајне циљеве за свој тим и преузмите потпуно власништво над вођењем тима да би их испунио.
Будите у сталној комуникацији са члановима тима путем зума.
У првој недељи очекујте да:
Укључите се и интегришите у АпееСцапе.
Брзо започните учење о историји, култури и визији АпееСцапе-а.
Засенчите кључне тимове широм АпееСцапе-а како бисте научили срж наших операција и могућности.
Састаните се са лидерима у Ентерприсеу да бисте боље разумели тренутно стање у тиму.
Сазнајте о основним ОКР-овима и циљевима који су постављени за функцију ове улоге.
У првих месец дана очекујте да:
Прођите кроз дубље укључивање у кључна подручја компаније за која је Ентерприсе од стратешког значаја, укључујући почетак стварног рада са повезаним вођама тимова и појединачним сарадницима.
Развијте свеобухватно разумевање животног циклуса нашег предузећа, укључујући нову продају, преговарање о уговору, испоруку, управљање односима и раст рачуна.
Укључите се у текуће и предстојеће иницијативе које су релевантне за Ентерприсе.
Испланирајте мапу пута за дугорочни успех Ентерприсеа на АпееСцапеу.
Удружите се са извршним директором и осталим члановима извршног тима да бисте разумели иницијативе и односе који су кључи успеха.
У прва три месеца очекујте да:
Покрените мапу пута предузећа, постављајући Ентерприсе тим за високе стандарде, издржљивост и обим.
Подстакните стварни утицај на АпееСцапе, градећи његов домет и кредибилитет са новим и постојећим купцима, са посебним фокусом на предузећа и оно што будућност носи са свим врстама посла.
У првих шест месеци очекујте да:
Изградите и примените стратегије за дугорочну изградњу односа и ангажовање предузећа.
Развијте дугорочне иницијативе компаније АпееСцапе за успех у пословном простору.
Будите у потпуности одговорни за продају, испоруку и управљање односима за све АпееСцапе-ове корпоративне клијенте.
Захтеви:
Више од 10 година доказаног успеха у вођењу и управљању тимовима за продају професионалних услуга, укључујући особље и / или продају пројеката, са односима од контаката на нивоу директора до нивоа Ц.
Успешно искуство вође продајног тима у брзо растућој организацији професионалних услуга.
Способност успостављања јаких односа и сарадње са извршним лидерима у више пословних јединица унутар организације.
Изузетан развијач талената који може да ради и са продавцима на првој линији, а такође да развија и извршава планове тренирања за даљи развој тима.
Снажно разумевање начина кретања великом организацијом да бисмо проценили који су рачуни / пројекти потребни за наше специфичне ресурсе, као и јака способност процене заслуга креативне нове тактике.
Богато искуство вођења тимова одговорних за закључивање послова у распону од 1 до 50 милиона УСД, укључујући искуство са уговорима о услугама у распону од неколико чланова тима до 20+ чланова тима.
Изузетна дисциплина, пажња према детаљима и мотивација. Морате бити у потпуности способни да водите тим у одговору на доследне изазове и прелазите према потреби.
Изузетно способан да мотивише тим ка перспективи раста иновативног пословања које ће се променити у свету.
Одличне вештине писмене и усмене комуникације. То укључује потпуну способност изградње и одржавања поштованог присуства у сали за састанке.
Морате бити сарадник светске класе да бисте напредовали у АпееСцапе-у. Нећете бити овде само да бисте другима говорили шта да раде.
Напомена: Ово је улога која, иако тренутно није отворена, истиче скупове вештина који су стално тражени у АпееСцапе-у. Подстичемо заинтересоване подносиоце захтева да се пријаве - као компанија која се брзо мења, на крају често развијамо нове нове улоге. Редовно прегледамо кандидате за ову позицију како бисмо пронашли подударности за ове јединствене могућности.
